有些超市商店的商品摆的乱反而会更好卖

昨天早上,和闺女跑完步,我们去小区门口水果店里买水果。

店门口摆着一个大草莓摊,红艳艳的草莓,闪着诱人的光泽,很新鲜。我们打开了一筐,挑了一些。

买完刚出门,我家闺女就问我:这个摊上有一筐草莓很乱,是不是整理一下会更好卖吗?

我一听,心想这姑娘观察力可以啊。我说:不一定,有时候有些商品陈列的乱一点,会更好卖。闺女一脸好奇的看着我。

我接着说:就拿今天这堆草莓吧。店主摆在门口,就是想多吸引顾客。这草莓摊是两筐并列叠放起来的,在最上面的两筐,如果说一箱有点乱,一箱很整齐。是在向顾客传递一个信息。有顾客走过来,看到乱的一箱会觉得是前面有人刚买过。看到整齐又新鲜的一箱,会觉得这草莓好啊。你看,我们不就是挑了新的一筐吗。

听到这,闺女想了想问:那我在超市打工时,散装零食区的大堆头上,上促销的小面包时要求我们要用倒的,放满就行,乱不乱的没关系。可在散装柜上的面包,却要求我们要一个一个正面朝外摆放,还要整整齐齐的成一条线。是不是也是这个道理啊。

嘿,厉害,能举一反三啊。我家闺女又问:那他今天门口那么多草莓全部能卖掉吗?

我打开手机看了一下时段天气,回答她:他今天在下午3点左右就能卖掉大部分,剩下的会收到店里去。果然,又听到她问,为什么啊?

我们边走边说:这家水果店开三年了,因为水果新鲜价格合适,生意一直不错。店主选择在今天多进货做草莓促销,是他对这个小区很熟悉了。今天是初六,小区的店基本都开门了,返乡过年的很多人也回来了。客流自然就多了。

那为什么说他下午三点会收摊。这是因为天气,今天天气好太阳高照,正午气温有17度。他家的店面是西晒,到下午三点,正是太阳直射到他店门口的时候。而这草莓要阴凉存放,要不就容易坏。这个老板开店这么久,他肯定是知道的。

再看草莓的定价,一斤是39.9元,一筐3斤是卖99元,就是想鼓励顾客多买,加快出货速度。

我家闺女又问,那可以用遮阳棚啊。

是的,拉棚子是个办法,但在这家店却不是最好的办法。因为不划算。这家水果店是窄门脸长店面,门口一搭棚子,门脸基本就看不见了,反而影响店里水果的展示。他在门口摆草莓,一是为销售,但更重要的是为吸引顾客进他的店里。你看,他把收银台设在最里面,也是为了让顾客在店里多逛一下。

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