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  3. 经销商

  • 不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”

    最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人，说到四五月份的销量情况，摇头叹气，问及是什么原因导致销量的疲软？想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害，很多终端网点都抗不下去，我们的销量就更不要提了“，悲观态度弥漫整个谈话过程。听完之后，我也没有
    经销商 销量
    九日盛花 2023-2-11
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  • 经销商在当下要尽快发育出来的四种能力

    但是不管模式怎么变，一个经销商要做好生意，需要具备四种基础能力：1.本地区零售网点的覆盖能力2.市场终端的服务能力3.消费者的营销能力4.整个供应链的管理的能力但这些能力都有一个共同的特性：所有的动作都围绕在“零售店”这个场景展开，是一种“
    消费者 经销商
    安之若素 2023-2-11
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  • 经销商不会被淘汰，但不改变的经销商一定会被淘汰

    难在哪里？一方面是企业内部运营的各项成本与日俱增；另一方面，线上传统电商、线下社区团购、B2B等对传统生意的影响也越来越大。“内忧外患”之下，经销商的生意变得越来越难做。大家一边控诉“野蛮人”的入侵，一边也开始思考：经销商的生意是否会被各种
    生意 经销商
    潇洒小姐 2023-2-11
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  • 商二代的变革：困境中接班到独立做自有品牌，他是如何破局逆袭的

    不同于往期新经销报道的商二代，陈桢宇接手家里生意时，并没有很强的资源支持，甚至在接手后的1-2年内面临了实际的经营困难，一度很难过去这道坎。本质上，他是被逼出来的“商二代”，从抗拒到兴趣钻研到再创业，他的经历和思考，或许能为不少仍处在困惑中
    生意 经销商
    冷流大哥 2023-2-11
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  • 公司营销政策是什么意思，分享吸引顾客的营销策略

    所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售
    价格政策 经销商
    妆抹清风 2023-2-11
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  • 社区团购来势汹汹，一线城市经理的应对方法论

    2020年的全民直播，直播电商应势而起；到了2021年，社区团购的二度崛起，重构了整个人货场。-01-存量侵蚀，饭碗掠夺，经销商必须转型对于一线城市经理而言，社区团购崛起所带来的影响，更多的是对于城市经理和经销商共同的影响。以前，谈到经销商
    团购 经销商
    八度余温 2023-2-11
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  • 整个营销有病，只给渠道吃药是不管用的

    有的企业更天真，也不知道自己产品能不能卖好，先圈点钱再说。反正经销商先款后货，亏了是经销商的，万一卖好了，自己就赚大了。你别说，这事搁十年前，不对，至少是十三四年前，确实是成立的。短缺时代，渠道为王，经销商想让什么东西卖好什么就能卖好。以前
    企业 经销商
    潇洒小姐 2023-2-11
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  • 社区团购来了，经销商不要怕

    但事实并非如此，谈及其中经历王华也是苦不堪言。王华吐槽到，你难以想象，我一个70后，做了20多年商贸生意的老板，被社区团购平台的一位90后采购骂得“狗血淋头”，即使当年的KA卖场也没有如此豪横。我身边的经销商同行，有被平台罚款7万的，有被平
    团购 经销商
    落魂花 2023-2-11
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  • 一线的声音：社区团购，披着B2C的“外衣”，做着B2B的生意

    阿里、腾讯、京东、拼多多、美团、滴滴、顺丰，甚至字节跳动也在跃跃欲试，似乎除了百度，中国互联网顶级巨头已经在社区团购上集齐一堂。上一次这么热闹的时候，还是多年前的电商大战。那么，如此火热的社区团购赛道，在传统快消从业者眼中，是一门怎样的生意
    团购 经销商
    我会爆炸 2023-2-11
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  • 下一个十年，白酒经销商拼什么

    然而，笔者在近期与代理某一线名酒品牌，生意规模过亿的李总沟通后，却发现他与大多数经销商的悲观态度不同，反而提出了一个另人惊奇的观点：“2020年或许是白酒经销商高速发展新十年的开端。”他为何如此自信？难道他有什么独门诀窍，能够无视疫情带来的
    品牌 经销商
    彼岸半夏 2023-2-11
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  • 2021经销商，吃过的亏不能再吃

    有的老板说自己的员工不体谅自己，之前对他们很好，现在市场艰难，多一份力也不出；有的老板说企业不考虑经销商的苦衷，销售任务一直不减，费用支持也没有提升；还有老板说自己坚持不下去了，投资那么大，利润那么低，还不如把钱存银行定期呢等等，诸如此类的
    品牌 经销商
    良人未归 2023-2-11
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  • 华东500+快消经销商齐聚，会议现场对接亿滋、百事、联合利华

    2020年，生意跌宕起伏，让越来越多的快消生意人开始对2021年充满了另一种期待。当疫情结束，当社区团购回归常态。全新的市场机会，让每位经销商与品牌商都翘首以盼！随着移动互联网的普及，从生活渗透到商业，线上线下一体，线上线下联动，为传统品牌
    品牌 经销商
    清风月影 2023-2-11
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  • 年销3000万向上增长，经销商如何打破瓶颈

    拿这几天沟通比较密集的某地级市经销商李总而言，他是典型的创业型经销商，从品牌商中层管理岗位离职后自己创业代理品牌做市场已经有8年时间了。近三四年年销售额一直在三千万左右，该区域人口130万，人均消费能力中等偏上，尝试过很多办法突破，均以失败
    渠道 经销商
    雪夜伤雨痕 2023-2-11
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  • 电动车哪个牌子好质量好，公认品质最好的电动车品牌

    5月9日，台铃西南市场财富峰会销量51980台；5月22日，台铃2019广西财富峰会销量40088台；5月27日，台铃2019海南财富峰会销量14358台；6月3日，台铃天津经销商赋能培训大会销量214879 台。新国标执行以来，不少电动车
    国标 经销商
    浅月流歌 2023-2-11
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  • 价格全乱了！社区团购的百亿补贴“坑坏”了快消品

    虽然门外看热闹，但门内，作为快消从业者们却惨了。因为百亿补贴的背后，坑坏了各地的快消厂商们。-01-一片哀嚎！一箱1*24红牛，经销商到岸价115元件，供门店价120元件。多多买菜（拼多多旗下社区团购）上线后直接99元件。一瓶1.128kg
    团购 经销商
    一战定江山 2023-2-11
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  • 距离2021年不到百天，数字化转型，别无选择，唯一选择

    今年的疫情，上到国家政府部门，下到中微企业，更是加快了数字化转型的节奏，部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进，那么在轰轰烈烈的转型企业中，有哪些重要事项呢？今天就快消品行业和大家谈谈我的几点看法
    企业 经销商
    潇洒小姐 2023-2-11
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  • 渠道多元化的冲击下，经销商怎么才能活下来

    生意该怎么办？新环境下，经销商应该扮演什么角色？如何变革才能活下去？-01-面对冲击，经销商还有破圈的机会！多种新型零售业态的出现，本质上是打破了传统零售的商业闭环。在过去，商品进店，门店只能依赖经销商，而现在，渠道多元化，线上、线下、线上
    线上 经销商
    一战定江山 2023-2-11
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  • 一场战役后，留给经销商的不仅是不可取代的信心，还有市场的红利

    2017年到2018年，因经营不善，关停倒闭的，不绝于耳，行业自此进入了深水区；2019年到如今，活下来的屈指可数，绝大多数平台回到了大本营，闷头干活，回到赚钱生意的本身。在这一轮浩浩荡荡的变革中，经销商曾一度被认为是被“干掉”的对象。然而
    工具 经销商
    天天向丧 2023-2-11
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  • 经销商数量在增加看到的未必是“真相”

    这位业务员回复，肯定是增多了。原因是他身边不少干了多年的业务员或业务主管，纷纷自主创业，代理一款产品，并开始了经销商之路。结束后，同事便回头问我，“你不是天天说经销商的数量正在越来越少吗？怎么实际的市场中，业务员的感知是增多了呢？”这是第一
    社区 经销商
    哭的那么开心 2023-2-11
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  • 经销商围城——现代渠道是“鸡肋”还是“聚宝盆”

    今年更是在全国各地爆出了不少类似“某知名的商贸公司退出XX超市”的新闻。然而也有些经销商，视现代渠道如至宝。高毛利产品、新品等都扔进现代渠道运作，而且能大赚特赚，10%的销量占比却贡献20%甚至更多利润都不稀奇，俨然将现代渠道变成了令人眼馋
    渠道 经销商
    潇洒小姐 2023-2-11
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